安吉白茶產(chǎn)自風景優(yōu)美的“竹茶之鄉(xiāng)”安吉。著名品牌專家、遠卓品牌策劃機構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生曾在《安吉城市品牌：開鋒第一，開發(fā)第二》一文中重點指出，安吉城市品牌的定位可以表述為是：“市外桃源，城間仙境”。
也許是受“世外桃源”的啟發(fā)，安吉白茶領(lǐng)導品牌世外茗源將安吉白茶定義為“世外茗源”，并將其發(fā)展壯大，演繹一段又一段安吉白茶的傳奇“茗”聲。
安吉白茶“茗”聲由來
安吉白茶“茗”聲由來即世外茗源的由來。世外茗源歷史悠久，我們可以追溯到世外茗源的傳奇故事。
故事是這樣的，浙江省安吉縣天荒坪鎮(zhèn)桂家場，發(fā)現(xiàn)第一株安吉白茶樹的地方。桂家場的村民本來姓趙，原居安徽潛山。桂家先輩在朝廷做官，犯了錯被滿門抄斬，只有一位母親帶著兒子在外走親戚，歷經(jīng)重重艱辛，終于躲避了官兵的盤查與追捕，逃至一處不易為外人發(fā)現(xiàn)的地方，與陶淵明筆下的“世外桃源”有著異曲同工之妙。
當時，母親和孩子生怕這地的人不接待他們，沒想到，這里住的人們熱情善良，一聽說他們的遭遇，立即幫助母子找了一塊地，村民還負責把房子給修好了。就這樣，母親和孩子住了下來。隨后的一個春天里，漸漸平靜下來的母親發(fā)現(xiàn)了這棵神奇的白茶樹，但是她想到“茶”字仍舊心有余悸，所以，為了回避“茶”字，同時也為紀念這里“世外桃源”般的和睦與友善，白茶樹所在的區(qū)域就被稱為“世外茗源”，而不是“世外茶源”。日復(fù)一日，年復(fù)一年，“世外茗源”一詞就傳開了。至今，桂家人已經(jīng)在世外茗源居住了“十三代”。
安吉白茶聲“茗” 鵲起
安吉白茶從一開始品牌定位準確。定位是茶葉品牌運作的重中之重，沒有定位就沒有品牌。安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，從發(fā)現(xiàn)過程、歷史記載以及后期的主要運作來看，每個環(huán)節(jié)都在體現(xiàn)安吉白茶的“珍貴”本色。
另外，安吉白茶對于當?shù)夭柁r(nóng)、茶場和茶企的整合力度比較大，也比較成功。例如，據(jù)中國商標網(wǎng)報道，安吉縣工商局局長劉克毅分析說，安吉白茶同國內(nèi)許多農(nóng)產(chǎn)品一樣，在品牌發(fā)展過程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小規(guī)模經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品大品牌建設(shè)之間的矛盾突出，品牌發(fā)展非常困難。為破解這一難題，安吉工商局攜手縣農(nóng)業(yè)局創(chuàng)新使用了“雙商標”管理，即“安吉白茶地理商標”＋“企業(yè)商標”，形成了“母子商標”的管理模式。
不管是安吉白茶的品牌定位還是安吉白茶實行的“母子商標”管理模式都讓安吉白茶品牌聲“茗” 鵲起，獲得社會各界的廣泛認可。
此外，安吉白茶在經(jīng)營思維和品牌傳播上也做了值得稱道的創(chuàng)新。例如，2009年11月12日，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導品牌世外茗源憑借生態(tài)和綠色表達了一個觀點：比之咖啡這樣的飲料，不可否認，茶葉更加綠色、更加健康，相信越來越多渴望健康、渴望成功的人，會青睞茶葉、選擇茶葉，甚至會出現(xiàn)白茶或其他茶葉取代咖啡，成為辦公族主流飲品的局面。世外茗源的這一觀點引發(fā)了大量爭議，被娛樂化之后，漸漸演變?yōu)檎痼@整個茶業(yè)行業(yè)的“白茶娶妃”事件，或者說是“國茶娶妃”事件，行業(yè)內(nèi)外的媒體紛紛對之進行了持續(xù)報道，大大提升了安吉白茶的品牌形象。
支撐安吉白茶“茗”聲
2001年1月,安吉白茶成功注冊為地理標志證明商標，2008年被國家工商總局行政認定為中國馳名商標之后，形成了產(chǎn)業(yè)培育品牌、品牌壯大產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，安吉白茶的品牌美譽度迅速提升，已發(fā)展成為安吉農(nóng)業(yè)一個特色支柱產(chǎn)業(yè)。例如，據(jù)新華網(wǎng)報道，安吉白茶的種植面積已達9.35萬畝，年產(chǎn)量800噸，產(chǎn)值7.8億元，種植戶5800戶，產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員20多萬人，2008年為全縣農(nóng)民人均增收1875元。那么支撐安吉白茶“茗”聲的秘密在哪？
我們可以從白茶世界網(wǎng)上得到大量相關(guān)信息，例如，2010年，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導品牌、中國生態(tài)白茶領(lǐng)軍企業(yè)世外茗源以強大的資金實力、系統(tǒng)的品牌運營、先進的營銷理念、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)為后盾，強勢推出保證茶葉經(jīng)銷商輕松快樂賺大錢的“世紀財源戰(zhàn)略”。
“世紀財源戰(zhàn)略”，吸引了很多茶商的眼球，支撐了安吉白茶的“茗”聲，讓世外茗源的代理權(quán)炙手可熱?！笆兰o財源戰(zhàn)略”是世外茗源推出的十大高效茶葉營銷策略，幫助經(jīng)銷商在茶葉行業(yè)持續(xù)擴張的情況下，持續(xù)提高市場競爭力，持續(xù)提高市場份額， 同時為全面提升安吉白茶品牌實力打下堅實的基礎(chǔ)。
拉升安吉白茶“茗”聲
2010年3月初，有消息稱：安吉白茶領(lǐng)導品牌世外茗源對外出售部分的“首天茶”，將只賣給“首富”，實行“首富”獨享政策。這條消息引起了社會各界人士的關(guān)注。
據(jù)白茶世界網(wǎng)報道，世外茗源今年推出的安吉白茶“首天茶”以0元的價格賣給“首富”是為響應(yīng)構(gòu)建社會主義和諧社會的號召，為履行物質(zhì)文明、精神文明兩手抓的職責。這里的“首富”是嚴格從精神層面上來講的，而非物質(zhì)層面。例如像袁隆平這類中國 “精神首富”、心靈首富所散發(fā)出的和諧魅力，與世外茗源安吉白茶強調(diào)的“身心靈”和諧統(tǒng)一是完全吻合的。
此次活動進一步拉升安吉白茶“茗”聲，有效提升了安吉白茶的檔次。安吉白茶“首天茶”贈送給社會主義精神文明建設(shè)者的代表，有利于社會的和諧與文明。
相信安吉白茶的傳奇“茗”聲仍將繼續(xù)演繹，為中國茶葉的全面崛起起到先鋒模范的作用。
