[摘要說明]和其正PK王老吉 搶灘涼茶市場
隨著夏季到來，飲料銷售即將進(jìn)入一年一度的“黃金季節(jié)”，在“金融危機”陰影尚未散去的今夏，飲料市場能否再次出現(xiàn)火熱場面成為人們關(guān)注的焦點。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，健康的生活觀念日趨受到消費者重視，在選擇飲料食品的時候尤為明顯。作為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的獨立新品類，涼茶近幾年的消費增長頗為驚人。
王老吉涼茶
以王老吉為代表的涼茶類飲品，以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費者日常飲料的主要選擇。
1995年推出第一罐紅色罐裝王老吉，紅色罐裝王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌，以崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母等草本植物熬制，有淡淡中藥味，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。2008年汶川大地震，5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻(xiàn)—2008抗震救災(zāi)募捐晚會”總共籌逾15億元。其中，中國飲料業(yè)巨子罐裝王老吉以一億元人民幣的國內(nèi)單筆最高捐款，詮釋了這個時代最值得樹立的民族企業(yè)精神。“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”王老吉罐裝涼茶在終端價3.5元。
和其正涼茶
“和其正”是福建達(dá)利園集團生產(chǎn)的一個涼茶的名稱，是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅，撼動“王老吉”雄霸天下的市場地位，現(xiàn)已由罐裝市場轉(zhuǎn)向瓶裝市場。
“和其正”產(chǎn)品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，還有“熬夜傷神補元氣”！陳道明手執(zhí)“和其正”之扇的形象，風(fēng)度翩翩，復(fù)古中道。
“和其正”于折扇之上，匠心獨運。中國人講和氣而“忍讓謙和”,提倡和氣而“以和為貴”;扇風(fēng)時，扇（善）為美，合扇時，合（和）為貴；儒家尚正氣，道家尚清氣，佛家尚和氣！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。和其正涼茶終端價在2-2.5元之間。
和其正涼茶切入市場，其操作手法也不外乎于此。王老吉的成功使涼茶從廣東走向全國市場，主銷市場也開始由南向北迅速蔓延。然而除了王老吉一騎絕塵外，其它涼茶企業(yè)還只是在廣東、福建、海南等區(qū)域市場有所銷售，與王老吉的差距非常明顯。此番達(dá)利的強勢介入無疑讓全國的飲料經(jīng)銷商開始心動。對于王老吉罐裝涼茶在終端價3.5元，何其正涼茶終端價在2～2.5元之間，低價就是優(yōu)勢。作為市場跟進(jìn)者，和其正涼茶有意在產(chǎn)品價位上與王老吉錯開，給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間。他們開出的利潤空間是：零售價比出廠價高出1倍左右，這足以讓經(jīng)銷商心動，鋪貨當(dāng)然不遺余力了。近幾年，眾多企業(yè)紛紛搶灘涼茶市場,在罐裝涼茶市場，王老吉占據(jù)了80%以上的份額。誰將成為涼茶的老二，老三呢?
