[摘要說明]史玉柱 懂得中國白酒背后的潛臺詞 史玉柱 懂得中國白酒背后的潛臺詞
“黃金酒”這個名字一定會讓你覺得俗氣。實際上，在中國古代，加有黃金的酒是皇帝賜死朝廷一品大員的專用毒藥。聽到這里，你可能更不會為黃金酒買單了，但這并不妨礙中國三四級城市的居民如火般的購買欲望。
當(dāng)黃金酒的市場銷售借著今年春節(jié)變得牛氣沖天的時候，史玉柱也許正盯著電視屏幕上簇擁在黃金酒柜臺前的人群冷笑不已。
一向特立獨行的史玉柱終于開始傍大款了。
還記得收視率超高的中央電視臺經(jīng)濟頻道的《創(chuàng)業(yè)英雄會》嗎？史玉柱和馬云、劉永好、俞敏洪等中國商業(yè)的領(lǐng)軍人物同臺擔(dān)綱評委。這些叱咤風(fēng)云的狠角色們面對鏡頭或語調(diào)謙和，或循循善誘。甚至在眼光里流露出對后生們長者般的關(guān)懷。唯獨史玉柱顯得出位。他斜倚在椅子里，下巴微微向左揚起，面無表情地翻瞪著眼白很大的眼睛。當(dāng)西裝革履的馬云開始古靈精怪的“表演”時，史玉柱怎么看都像是一個導(dǎo)演，雖然他只穿了一件極普通的紅T恤。
吳曉波說：“史玉柱是中國企業(yè)史無法繞開的人物之一。他牢牢地佇立在那里，可能是一塊傷疤，抑或是一道瑕疵，始終讓人難以置評。”這或許和史玉柱大起大落的商業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。有傳言說：在一次20年前召開的會議上，四十多歲的柳傳志遇見了當(dāng)年聲名顯赫且只有20多歲的史玉柱。時年，史玉柱的巨人大廈正在建設(shè)之中。兩人相談許久后柳傳志問史玉柱，“你覺得現(xiàn)在的青年企業(yè)家中最優(yōu)秀的是誰？”史玉柱以一種自信到張狂的語氣瞪著眼睛說：“非我莫屬”。事后閱人無數(shù)的柳傳志認為史玉柱必遭失敗。如果傳言屬實，史玉柱后來的經(jīng)歷的確部分驗證了柳傳志的看法，但卻對其性格沒有太大改變。
尼采說：“燕雀總是成幫結(jié)伙，雄鷹從不搭伴而飛”。筆者猜測，在史玉柱的心目中，必然以雄鷹自居。
細數(shù)史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他就像是一個在黑夜里出沒的獨行劍客，躲在陰冷的角落里觀察對手的舉動，伺機出手且一劍封喉。他的字典里絕沒有“合作”這兩個字。他獨自開發(fā)了M-6401桌面文字處理系統(tǒng)，連其后巨人集團推出的巨人M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦的設(shè)計圖紙都是自己繪制，從不假手他人。這種習(xí)慣一直延續(xù)到他東山再起。無論是腦白金還是黃金搭檔，從產(chǎn)品創(chuàng)意到廣告策劃，甚至是每一句廣告語都是史玉柱自己熬夜寫出來的。行業(yè)的區(qū)別對史玉柱而言從來不是障礙，賣掉黃金搭檔之后打造《征途》游戲的他居然在40歲的時候變成了一個骨灰級的電玩者。這個絕頂聰明的商人為了賺錢也絕對的鞠躬盡瘁。雖然網(wǎng)絡(luò)游戲市場在那時已經(jīng)相對飽和，國外有傳奇和魔獸世界，國內(nèi)有陳天橋的盛大，但是史玉柱卻沒有選擇合作伙伴。
嗜茶如命而滴酒不沾的史玉柱喜歡把自己一個人關(guān)在辦公室里面抽煙。以至于離他最親近的員工很多天都不能與他謀面。但是這些員工內(nèi)心里卻很興奮，因為他們知道過一會兒史玉柱就會興沖沖地從自己的辦公室里跑出來，把一份散發(fā)著煙草味的策劃書放在他們的桌上。盡管可能會去幫史玉柱打掃那一地的煙頭，但是這些員工心中依然欣喜蔓延，這份策劃或許就是加薪和獎金的信號。因為史玉柱的策劃很少失敗。
黃金酒在三四級城市的成功又一次驗證了史玉柱員工們的想法。只不過這一次史玉柱選擇傍上五糧液這個大款。這與史玉柱的一貫做法大相徑庭。
筆者并不是一個懂酒的人，中國酒絕不是“一種乙醇的勾兌飲料”那樣簡單。不喝酒的史玉柱更不是懂酒的人，但是沒關(guān)系，他的搭檔五糧液是行家里手，史玉柱只要懂得中國白酒背后的潛臺詞就可以了，這潛臺詞或許是禮儀、交際、面子、尊卑等。
保健酒在中國酒市場上并不少見，例如：“勁酒雖好，但不要貪杯哦”；“父親的補酒——椰島鹿龜酒”等等。史玉柱的競爭對手并不少。自從上世紀90年代，太陽神、中華鱉精、腦黃金等保健品由盛轉(zhuǎn)衰之后，中國人對于保健品更加持有一種矛盾的心理，還記得其后興起的三株口服液和昂立一號嗎？盡管最終被證實沒有多大的滋養(yǎng)效果，但是中國人依然“寧肯信其有不肯信其無”。史玉柱牢牢地抓住消費者這個心理弱點造就了腦白金和黃金搭檔的成功。
這一次，史玉柱又玩起了如法炮制的把戲，而且在這個把戲上面加上五糧液的商標，從而證明黃金酒系出名門。但是黃金酒的包裝卻差強人意，沒有經(jīng)過任何加工的普通酒瓶灌滿褐色的酒液躺在裝有錦緞的紙盒子里，甚至連五糧液的商標都是噴印而不是雕刻上去的。出乎意料的是，在兩瓶酒之間還有一個塑料殼的碩大金元寶，用材粗糙，做工簡陋。這個“名門之后”卻并非身價高昂，只需不到200元就可以搞定。
還記得《非誠勿擾》里假借征婚之名向葛優(yōu)兜售墓地的女推銷員嗎？“你是個孝順的人嗎”？“是的”。“你不為自己的父母購置墓地，你怎么談得上孝順？”“……”。央視里熱播的黃金酒廣告宣傳黃金酒是由六種名貴中藥材炮制而成。實際上，五糧液只負責(zé)白酒的釀造，藥材的配方是史玉柱提供的（有多大效果，可能只有史玉柱自己明白）。在這個廣告里，一個年輕的小伙子，興高采烈地推著購物車，為長者選購新年禮物。旁邊則跳躍著一個大金子，看上去是那樣的俗不可耐。但是自從史玉柱炮制出保健品的送禮手法之后。連諾亞舟電子詞典也將該手法抄襲去了。
史玉柱想告訴你的和《非誠勿擾》雷同。只不過把購置墓地變成了購買保健品。筆者猜想受過良好教育的消費者可能不會再中史玉柱的招。但是在三四線城市，史玉柱找到了黃金酒的消費群體。在這些人眼里黃金代表富貴，五糧液則更是奢侈品級別的消費，重要的是黃金酒價錢適中，可謂是“價格實惠，量又足”（網(wǎng)絡(luò)流行的調(diào)侃語言，表示某物的性價比）。同時還特有面子。這正是史玉柱的高明所在，勁酒針對的是高端商務(wù)人群，而椰島鹿龜酒壓根就覺得自己針對的是所有消費者。玩“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的史玉柱肯定沒少讀毛主席的著作。
史玉柱變了。盡管在很多場合，他依舊高昂著頭，帶著碩大的墨鏡，聊起天來，手勢繁多。與以前似乎毫無二致。但是他已經(jīng)更加深諳商場的成敗之道。假如他不與五糧液合作而獨自操作黃金酒的話，可能不會收到這樣好的效果。經(jīng)歷了巨人的失敗和腦白金、黃金搭檔的成功，他變得成熟而乖張。他選擇的市場突破口往往出人意料，妖氣十足。也許特立者未必要獨行。在商人眼里賺錢才是硬道理。
記得不久前，史玉柱曾經(jīng)大張旗鼓地宣稱要進行網(wǎng)絡(luò)選美。幾個月過去了此事卻悄無聲息。然而從來不收購別人公司的史玉柱剛剛兼并了龐東升的51.com（這是時下年輕人交友網(wǎng)站的排行榜冠軍），而目前龐東升正在從馬化騰手中挖取人才，意欲沖擊騰訊帝國。這可能是新老板史玉柱的“鬼點
