整合營銷 科技讓茶香飄得更遠(yuǎn)
科技助力解決方案：惠普“全程助力”計(jì)劃提供了“惠普rPOS零售行業(yè)解決方案”
創(chuàng)業(yè)感言：“只要勤勉就會(huì)有收獲，只要敢想就一定有作為，只要有創(chuàng)意就一定能實(shí)現(xiàn)?！?/P>
有機(jī)食物是零污染的食物，即不經(jīng)過化肥、農(nóng)藥、除草劑等污染的食品。在許多西方國家，有機(jī)食物已經(jīng)成為了時(shí)尚、健康、高品質(zhì)食品的代稱。在中國的茶葉界，有機(jī)食品系列也有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤案阌袡C(jī)茶”。
1995年，來自茶鄉(xiāng)浙江省武義縣的茶妹子朱麗俐和丈夫俞學(xué)文來到了北京，在馬連道開了一家小小的茶葉店。經(jīng)過三年的打拼，夫妻倆終于攢夠了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，于1998年創(chuàng)建了“北京更香茶葉有限公司”。
保障品質(zhì)走上“有機(jī)”之路
更香從一開始就非常注重茶葉品質(zhì)。在中國農(nóng)科院茶葉研究所的技術(shù)指導(dǎo)下，更香成為北京市場較早推出純天然、無污染有機(jī)綠茶的公司之一。2003年，作為在北京乃至全國首家推出有機(jī)茉莉花茶的行業(yè)后起之秀，更香在京城馬連道茶葉街買下了5000平方米商業(yè)用房，走上了自主經(jīng)營、自產(chǎn)自銷的道路。如今，更香在浙江、廣西、福建擁有3個(gè)茶葉生產(chǎn)基地、6萬余畝茶園以及百余家直營店，年銷售茶葉200萬斤，以健康、天然的更香有機(jī)茶為公司主導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品出口美國、韓國、日本及歐盟等國。2008年，公司銷售收入已達(dá)3.2億人民幣。
在更香，科技被視作“產(chǎn)業(yè)之魂”。兩年前，更香成立了“有機(jī)茶研究院”，為其密切關(guān)注世界有機(jī)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，探索掌握高新有機(jī)科技，創(chuàng)新開發(fā)有機(jī)產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和力量保證。近年來，更香不斷獲得“中國最具創(chuàng)新力品牌”、“‘高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)’中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
整合營銷 科技讓茶香飄得更遠(yuǎn)
科技助力解決方案：惠普“全程助力”計(jì)劃提供了“惠普rPOS零售行業(yè)解決方案”
創(chuàng)業(yè)感言：“只要勤勉就會(huì)有收獲，只要敢想就一定有作為，只要有創(chuàng)意就一定能實(shí)現(xiàn)?！?/P>
有機(jī)食物是零污染的食物，即不經(jīng)過化肥、農(nóng)藥、除草劑等污染的食品。在許多西方國家，有機(jī)食物已經(jīng)成為了時(shí)尚、健康、高品質(zhì)食品的代稱。在中國的茶葉界，有機(jī)食品系列也有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤案阌袡C(jī)茶”。
1995年，來自茶鄉(xiāng)浙江省武義縣的茶妹子朱麗俐和丈夫俞學(xué)文來到了北京，在馬連道開了一家小小的茶葉店。經(jīng)過三年的打拼，夫妻倆終于攢夠了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，于1998年創(chuàng)建了“北京更香茶葉有限公司”。
保障品質(zhì)走上“有機(jī)”之路
更香從一開始就非常注重茶葉品質(zhì)。在中國農(nóng)科院茶葉研究所的技術(shù)指導(dǎo)下，更香成為北京市場較早推出純天然、無污染有機(jī)綠茶的公司之一。2003年，作為在北京乃至全國首家推出有機(jī)茉莉花茶的行業(yè)后起之秀，更香在京城馬連道茶葉街買下了5000平方米商業(yè)用房，走上了自主經(jīng)營、自產(chǎn)自銷的道路。如今，更香在浙江、廣西、福建擁有3個(gè)茶葉生產(chǎn)基地、6萬余畝茶園以及百余家直營店，年銷售茶葉200萬斤，以健康、天然的更香有機(jī)茶為公司主導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品出口美國、韓國、日本及歐盟等國。2008年，公司銷售收入已達(dá)3.2億人民幣。
在更香，科技被視作“產(chǎn)業(yè)之魂”。兩年前，更香成立了“有機(jī)茶研究院”，為其密切關(guān)注世界有機(jī)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，探索掌握高新有機(jī)科技，創(chuàng)新開發(fā)有機(jī)產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和力量保證。近年來，更香不斷獲得“中國最具創(chuàng)新力品牌”、“‘高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)’中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
加強(qiáng)管理搶當(dāng)行業(yè)“龍頭”
更香公司創(chuàng)立至今，取得了飛速發(fā)展，先后榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國馳名商標(biāo)”、“全國青年文明號”等榮譽(yù)，成功打造了一條以“市場+公司+基地+承包人+農(nóng)民”的“有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，帶動(dòng)了10萬多農(nóng)民脫貧致富。
然而，隨著業(yè)務(wù)的壯大，來往公司與客戶、供應(yīng)商之間的賬目越來越多，財(cái)務(wù)方面的弱點(diǎn)開始暴露，更香茶公司亟需一套整合的方案來幫忙捋順和簡化財(cái)務(wù)流程、并借此加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管理，其中包括加強(qiáng)對供應(yīng)商的成本控制。目前，更香的直營零售店仍采用“手工記賬”及“人工輸入”的方式，不但效率低下，而且數(shù)據(jù)整合過程繁瑣，且容易出錯(cuò)。銷售和市場部門也發(fā)現(xiàn)，這種記賬方式無法保證管理人員對經(jīng)營情況做實(shí)時(shí)監(jiān)控和及時(shí)分析，有時(shí)甚至?xí)绊懝芾砣藛T對市場行情進(jìn)行判斷，導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)。
對此，惠普“全程助力”計(jì)劃為更香茶提供了“rPOS零售解決方案”。此方案由主機(jī)、錢箱、條碼掃描槍、小票打印機(jī)、顯示器等多個(gè)部件組成，解決了包括價(jià)格查找、在線審核、標(biāo)簽打印、發(fā)票打印以及現(xiàn)金交易等功能。不但提高了工作效率、保證了收銀的準(zhǔn)確性，同時(shí)還保證了管理部門直接獲取銷售信息，隨時(shí)調(diào)整市場策略。其專業(yè)化的外觀和節(jié)省空間的設(shè)計(jì)，也成為了更香茶直營零售店內(nèi)的亮點(diǎn)。
“rPOS零售解決方案”只是更香信息化管理的起步?！叭讨Α边M(jìn)一步建議，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和零售店面的增多，更香應(yīng)加強(qiáng)對供應(yīng)商和客戶關(guān)系的管理，通過引入相關(guān)的管理系統(tǒng)提高對公司資源的科學(xué)化管理和利用。
整合營銷，走茶文化傳播之路
高度整合的營銷傳播也是更香發(fā)展的亮點(diǎn)。公司管理層意識到，與其賣茶葉，不如賣茶文化。除了常規(guī)的品牌宣傳，它在營銷方面更是大打“文化牌”。除了定期舉辦講座，公司網(wǎng)站目前已經(jīng)成為茶文化宣傳的重要陣地，網(wǎng)上除了更香茶產(chǎn)品的介紹，還有關(guān)于茶文化、茶保健的相關(guān)知識。日后，茶文化系列講座也會(huì)以視頻的形式在網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。董事長俞學(xué)文的設(shè)想是，更香要發(fā)展集名茶、茶餐、茶藝、及茶保健于一體的全方位服務(wù)，以茶文化傳播輔助品牌經(jīng)營。
自內(nèi)而外，更香有機(jī)茶都立志成為中國千年茶文化的傳承者?？萍?，則讓更香走得更遠(yuǎn)。
