從今年，在上海茶葉有限公司、福建安溪八馬茶業(yè)有限公司、福建星愿(中國)茶業(yè)有限公司、吳裕泰茶業(yè)股份有限公司的終端營銷網(wǎng)絡(luò)里，已經(jīng)出現(xiàn)了貴州茶葉擁有自有品牌的的身影。眾多國內(nèi)知名茶企紛紛與貴州達(dá)成了合作，他們把發(fā)展目光聚焦貴州綠茶。
貴州茶園開園時間早，春茶采摘周期長，茶葉具有香高馥郁、滋味醇厚甘長、湯色嫩綠明亮等非常獨(dú)特的高原茶韻，一直令國內(nèi)外茶商和消費(fèi)者稱羨。
在今年春茶集中上市前夕，上海茶葉有限公司、福建安溪八馬茶業(yè)有限公司、福建星愿(中國)茶業(yè)有限公司等3家國內(nèi)知名品牌企業(yè)的老總，帶領(lǐng)企業(yè)的核心管理團(tuán)隊，專程來到貴州，與貴州茶葉企業(yè)洽談合作事宜。這3家茶企，在全國茶界被公認(rèn)為“產(chǎn)業(yè)巨艦”。而他們此次聚集貴州，得益于貴州今年來茶園規(guī)模的不斷壯大和貴州綠茶秀甲天下的品質(zhì)在國內(nèi)不斷唱響。
2007年以來，在貴州省委、省政府高度重視下，貴州茶葉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。截至今年春天，全省茶園種植面積已發(fā)展到208萬畝，其中通過國家有關(guān)部門認(rèn)證的有機(jī)茶達(dá)2萬余畝，一躍成為全國有機(jī)茶認(rèn)證面積第一大省。與此同時，貴州茶葉品牌影響也不斷增強(qiáng)，通過在北京、上海、廣州、深圳、重慶等地舉辦萬人品茗活動，“貴州綠茶，秀甲天下”得到越來越多專家和消費(fèi)者的共識。
在第一期的合作意向協(xié)議中，合作領(lǐng)域涉及基地建設(shè)、銷售渠道拓展、人員培訓(xùn)、科技研發(fā)等領(lǐng)域。
華東市場上海茶葉公司：開設(shè)貴州綠茶專柜
近一段時間，位于鳳岡縣的貴州黔風(fēng)生態(tài)有限公司茶葉生產(chǎn)車間里一直機(jī)聲隆隆，一箱箱新產(chǎn)的茶葉出廠便發(fā)往上海。今年，上海茶葉有限公司向黔風(fēng)公司開出了800萬元的訂單。而這種合作的大步邁進(jìn)，才是上茶在貴州尋求合作的開始?！拔覀儗⒗蒙虾２枞~有限公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，在上海市場開設(shè)50家貴州綠茶專柜。”上海茶葉有限公司總經(jīng)理朱曉翔表示。
黔茶出山的夙愿，開始變成現(xiàn)實(shí)。上茶公司和貴州茶企的合作，已經(jīng)在去年開始了，據(jù)上海茶葉有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，上海有5700家超市和賣場開設(shè)茶葉專柜，每年可形成50億元的消費(fèi)市場，其中綠茶的消費(fèi)比例約占40億元。去年，上茶公司和貴州茶企的合作開始起錨，在貴州綠茶進(jìn)入上海市場后，4個月的時間，貴州綠茶在上海實(shí)現(xiàn)了200萬元的銷售額，開了個好頭。
華南市場福建八馬茶業(yè)：用自已的渠道賣貴州茶
“參觀貴州的茶產(chǎn)業(yè)后，我有三個沒想到，一是沒想到貴州有這么大面積連片種植的生態(tài)茶園，二是，這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模對我們有很大的吸引力?！钡谝淮蔚劫F州考察后，福建安溪八馬茶業(yè)有限公司總經(jīng)理王文禮，就表示出濃厚的合作意愿。
福建八馬茶業(yè)在國內(nèi)開設(shè)了350家專賣店，并占據(jù)了烏龍茶出口量的70%，是國內(nèi)有零售終端僅次于天福茶業(yè)的茶業(yè)公司，此次與貴州達(dá)成合作意向，王文禮看中了貴州綠茶的品質(zhì)優(yōu)勢，“我們對日本有很大的烏龍茶出口市場，但綠茶還是空白，”
華北市場吳裕泰茶業(yè)：全面代理貴州綠茶品牌
北京吳裕泰茶業(yè)公司是目前中國最大的茶葉連鎖店，在全國有茶葉直銷店達(dá)300余個，該公司將依托吳裕泰連鎖店品牌，全面代理貴州綠茶品牌，對貴州綠茶占領(lǐng)北京、華北市場打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。
星愿茶業(yè)：建立茶籽油基地
“你馬上購買6箱茶籽油，帶回去看一下市場反映如何？”星愿(中國)茶業(yè)有限公司董事長何一心對助手說，在貴州南方嘉木食品有限公司，何一心對茶籽油表現(xiàn)出極大的興趣?！百F州茶產(chǎn)業(yè)不僅有名優(yōu)茶加工，而且還有茶多酚、茶籽油等精深加工產(chǎn)品，這樣的生產(chǎn)體系在國內(nèi)不多見?！痹诳疾熨F州茶產(chǎn)業(yè)后表示，貴州茶產(chǎn)業(yè)有兩大資源：自然資源和社會資源。是中國最好的綠茶產(chǎn)區(qū)，是目前中國最重視茶業(yè)的省份。
訪談
貴州是上海茶產(chǎn)業(yè)鏈源頭首選地
葛俊杰(上海光明集團(tuán)副總裁、上海煙糖集團(tuán)董事長)
近年來，上海光明食品集團(tuán)、煙糖集團(tuán)公司旗下的上海茶葉有限公司，積極推動與貴州有關(guān)方面的合作，在貴州綠茶茶園基地建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售等方面，不斷加快與貴州的合作，并取得了積極成效。
該集團(tuán)銷售規(guī)模已達(dá)700家，形成以食品為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈的合作。在未來發(fā)展過程當(dāng)中，將進(jìn)一步和貴州形成全面的戰(zhàn)略合作，融入全國，為貴州未來茶葉的發(fā)展尋找更多的空間。
黃漢慶(上海茶葉學(xué)會會長、上海茶葉進(jìn)出口公司總經(jīng)理)
曾多次前往貴州考察，對貴州及貴州茶葉的發(fā)展十分了解。在貴州投資創(chuàng)辦了銅仁和泰茶葉公司、天泰茶葉公司，見證了貴州茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展進(jìn)程。
黃漢慶說，貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有兩大資源，自然資源和社會資源。全國好山好水的地方很多，自然稟賦不錯的也不少，上海沒有自然資源，是一個龐大的消費(fèi)市場，是全國茶區(qū)最向往的地方之一。對消費(fèi)者真正的負(fù)責(zé)任，就是要找到一個可持續(xù)發(fā)展的地區(qū)?！拔覀円旬a(chǎn)業(yè)鏈的最佳源頭找出來，貴州無疑是首選之地?！?/P>
來源：西部開發(fā)報茶周刊
