今年2月、3月受全國大范圍雨雪、低溫災害天氣影響,各茶葉主產(chǎn)區春茶采摘都有所推遲,2月-3月中下旬,全國各地茶葉開(kāi)采、上市工作與往年相較普遍呈現出了許多未知性……也正因如此,今年的春茶產(chǎn)銷(xiāo)形勢格外讓人牽掛。針對這一情況,【亞太茶業(yè)】全媒體分別與四川、陜西、廣州等地深耕于行業(yè)、渠道、企業(yè)、品牌的專(zhuān)業(yè)人士、代表性人物進(jìn)行對話(huà),共同聚焦產(chǎn)銷(xiāo)區春茶生產(chǎn)、春茶價(jià)格以及近年熱議的“茶山行”“云直播”等話(huà)題,并與大家一起分享、交流。
近年來(lái),隨著(zhù)國家鄉村振興戰略、農業(yè)供給側結構性改革和“一帶一路”倡議的深入推進(jìn),陜西省加快了質(zhì)量興農、品牌強農、綠色發(fā)展的步伐,實(shí)施“3+X”特色產(chǎn)業(yè)工程,開(kāi)展“三年百市”品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),努力培育“陜茶”優(yōu)勢品牌,基本形成了以綠茶為主,茯茶、紅茶等多茶類(lèi)齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。而茶產(chǎn)業(yè)鏈作為陜西全省重點(diǎn)打造的5條千億級產(chǎn)業(yè)鏈之一,是帶動(dòng)陜西農民群眾持續穩定增收的富民產(chǎn)業(yè),因此,每年春茶產(chǎn)銷(xiāo)都備受關(guān)注。
3月中旬,陜西茶區晴好天氣持續,隨著(zhù)氣溫漸升、趨穩,陜西春茶進(jìn)入采摘期,這也意味著(zhù)2022年陜西春茶進(jìn)入了產(chǎn)銷(xiāo)旺季。
讓我們從市場(chǎng)端出發(fā),開(kāi)啟本次【春茶專(zhuān)題】對話(huà),與陜西景福源茶業(yè)有限公司總經(jīng)理陳國華先生一同圍繞“春茶產(chǎn)銷(xiāo)”的相關(guān)情況與舉措展開(kāi),讓我們與茶企商家一起關(guān)注2022年與茶緊密相連的關(guān)鍵思考。
01
洞察市場(chǎng),立足陜西
▲陳國華先生為西安市新城區第十五屆委員會(huì )政協(xié)委員,西安市西商茶葉文化協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng),西安市茶商商會(huì )發(fā)起人,西安市新城區金康路茶業(yè)商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng),安溪鐵觀(guān)音陜西分會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng),安溪協(xié)會(huì )發(fā)展部部長(cháng),國家一級評茶師。
從談話(huà)中不難了解到,陳國華先生是位地道的福建茶商,來(lái)陜多年,憑借自身積累的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和超前的洞察力,于2007年3月創(chuàng )建了陜西景福源茶業(yè)有限公司,經(jīng)過(guò)數年堅持不懈的奮斗,現為六妙白茶、梅相靖大師白茶、正皓茶、頂臻龍井茶、春之斛、澤悟武夷巖茶、粵一寶陳皮的陜西運營(yíng)商,而這些品牌在消費群體中有著(zhù)較高關(guān)注度。
對于今年春茶產(chǎn)銷(xiāo)形勢陳國華先生認為:“2022年春茶生產(chǎn)受疫情反復影響,原料及人工成本的升高相對凸顯,開(kāi)春的全國大范圍雨雪天氣也延遲了春茶采摘期,導致今年第一季度茶葉鮮葉價(jià)格上漲,在諸多因素的共同作用下,直接影響到門(mén)店的客戶(hù)走動(dòng)概率,今年的春茶在線(xiàn)下消費端的呈現,相較于前兩年有所下降?!?
02
傳播故事,釋放消費潛力
與10年前電商風(fēng)口來(lái)臨時(shí)相比,茶葉電商也從單一線(xiàn)上賣(mài)茶成長(cháng)為多平臺銷(xiāo)售,茶葉品牌也對全渠道全業(yè)務(wù)進(jìn)行在線(xiàn)升級,盡管今年春茶市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)形勢并未達到預期,但在陳國華先生堅守陜西區域茶企品牌和茶葉經(jīng)銷(xiāo)的踐行思路,帶領(lǐng)陜西璟福源茶業(yè)積極開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)渠道,尋求新探索和突破。
對于近年來(lái)的線(xiàn)上探索,陳國華先生介紹說(shuō):“受疫情影響,近年來(lái)陜西景福源茶業(yè)有限公司一直在做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)探索;以抖音為例,在平臺上我們主要以茶文化視頻的方式累積流量,聚焦傳播茶文化概念,向茶友遞進(jìn)茶生活元素的融合茶生活觀(guān)念,通過(guò)大眾能夠接受的輕文化方式,給大家帶來(lái)不同季節、不同茶類(lèi)、不同受眾的茶專(zhuān)業(yè)科普,讓大家簡(jiǎn)單懂茶、選茶、喝茶;通過(guò)探索也讓單一的線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售向線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方向轉型,這不僅是一種消費的釋放,更是傳播中國茶文化、茶故事的一種新方式?!?
03
迎合市場(chǎng),助力發(fā)展
茶葉在中國歷來(lái)不缺消費者,不僅具有深遠的飲用歷史,還代表著(zhù)一種健康的生活方式,但今天的茶只擁有濃厚的飲用氛圍,卻沒(méi)有給消費者一個(gè)明確的消費理由,要知道“茶文化”只是老茶客們關(guān)注的焦點(diǎn);現在的主流消費人群已經(jīng)逐漸向80后、90后傾斜,他們更注重原料、工藝、口感、價(jià)值、便攜和適用性……這些更貼近感官和體驗的真實(shí)內涵。主流消費人群的變化必然導致?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境和方式的改變,以大數據和智能設備作為營(yíng)銷(xiāo)手段的4.0時(shí)代正在收割時(shí)代紅利,那么,對于茶企營(yíng)銷(xiāo)而言如何才能拓路前行?
陳國華介紹:“2021年至2022年,景福源茶業(yè)有限公司通過(guò)對抖音(線(xiàn)上)+實(shí)體(線(xiàn)下)相結合的營(yíng)銷(xiāo)方向(轉型)嘗試,通過(guò)抖音號小視頻的錄播、測評,拓展了近30%的線(xiàn)上新增引流;與此同時(shí),將線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的團隊和渠道作為兩大服務(wù)抓手,綜合滿(mǎn)足不同人群的需求和便攜性,為客戶(hù)快速匹配專(zhuān)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品,增進(jìn)老客戶(hù)及渠道的互動(dòng)、粘性?!?
▲陜西景福源茶業(yè)有限公司總經(jīng)理陳國華與【亞太茶業(yè)】全媒體總裁黃繼平
思考與舉措、踐行與總結、等待與突圍,是每個(gè)時(shí)代及每個(gè)行業(yè)永不停歇的“未來(lái)之路”!顯而易見(jiàn),陳國華以營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為參考的營(yíng)銷(xiāo)探索,不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)轉型的嘗試,更是切實(shí)根據不同營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,有效連接消費群體、消費方式的變通;茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、客戶(hù)渠道維護、產(chǎn)品性能定位、產(chǎn)品體系豐盈,將成為茶企營(yíng)銷(xiāo)的有力推手。
當傳統的茶葉營(yíng)銷(xiāo)手段遇見(jiàn)未知待解的時(shí)下環(huán)境,傳統“坐商”意識顯然已與今天迭代變換的市場(chǎng)分道揚鑣,面對這一營(yíng)銷(xiāo)課題,唯有:謀變!
來(lái)源 :亞太茶業(yè)
如有侵權 請聯(lián)系刪除