到了消費(fèi)環(huán)節(jié)，古樹茶的情況就變得更加復(fù)雜了。有的人買茶是為了喝，有的人是為了收藏，還有的人純粹是為了炫耀，除此之外還有許多亂七八糟的原因，這里就不一一列出了。
混亂的消費(fèi)需求帶來(lái)了混亂的價(jià)格體系，同樣規(guī)格的老班章，有的品牌能賣到8000元一片，有的品牌卻只要三五千元，更離譜的是倆品牌還能同屬一個(gè)廠商，茶除了外包裝與內(nèi)飛外，其余的是一模一樣。
以上并不是個(gè)例，而是古樹茶市場(chǎng)普遍存在的現(xiàn)象。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，茶客從來(lái)不是鐵板一塊。有人希望茶越便宜越好，有人則唯恐茶不夠貴。尤其是高端禮品市場(chǎng)，已經(jīng)快進(jìn)入到名氣第一，價(jià)格第二、品質(zhì)第三本末倒置的狀態(tài)了。
茶客內(nèi)部極度混亂的意見直接影響到茶農(nóng)、茶商兩大群體。一部分人慫恿茶農(nóng)繼續(xù)漲價(jià)，一部分人則對(duì)漲價(jià)行為破口大罵。對(duì)茶商來(lái)說(shuō)也是一樣，一部分人讓茶商在銷售完具體的產(chǎn)品后趕緊漲價(jià)，另一部分人則讓茶商趕緊打折促銷。對(duì)于茶農(nóng)和茶商來(lái)說(shuō)，茶客是衣食父母，哪一派都不能得罪，哪一派也不敢得罪，于是就變成了多方博弈。博弈的結(jié)果就是一個(gè)價(jià)格畸形的古樹茶市場(chǎng)。
當(dāng)古樹茶價(jià)格被各種奇怪的需求所扭曲，最受傷的還是絕大部分喝茶的人。對(duì)于那些喝茶的人不買，買茶的人不喝來(lái)說(shuō)，他們需要的是高出天際的茶價(jià)。可他們又不是長(zhǎng)期消費(fèi)者，一旦古樹茶不那么流行以后，他們就會(huì)改換門庭送其他茶類?？蓪?duì)于喜歡普洱茶人而言，這幾乎是一輩子的事情。一泡茶葉雖然不值錢，總數(shù)加起來(lái)就非常驚人了。
要我說(shuō)想要解決古樹茶價(jià)格的這類結(jié)構(gòu)性矛盾，最好的辦法還是根據(jù)不同茶客的實(shí)際需求對(duì)上游資源進(jìn)行一個(gè)徹底的整合。然后打造不同類型的產(chǎn)品，最終讓市場(chǎng)中的絕大多數(shù)茶客都能找到自己的歸屬，這天天掐架也不是個(gè)事啊，大家覺(jué)得呢？
文：天火
